ZA Les Gouvernaux II
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Rencontre avec Jean-Luc BOIT, spécialiste en travaux paysagers et entretien d'espaces verts.

La situation de départ.

Jean-Luc Boit crée, il y a 10 ans, une entreprise spécialisée dans la création de parcs et jardins : Jardins du Val de Drôme. « Pendant les premières années de son existence, l’entreprise a connu une bonne rentabilité grâce à une structure allégée. Les bénéfices réalisés ont renforcés peu à peu les capitaux propres de l’entreprise » explique le chef d’entreprise.

Cet excellent démarrage était dû également à l’abnégation du chef d’entreprise et de son associé qui consentaient à se verser des salaires relativement modestes et à travailler sans compter.

Le développement s’est fait en toute simplicité. Mais au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise, la typologie de clients a changé, s’accompagnant d’une spécialisation de la demande et de nouveaux besoins auxquels l’entreprise devait pouvoir répondre.

Jardins du Val de Drôme a investi alors dans du nouveau matériel, plus performant et mieux adapté à la nouvelle demande et a emménagé dans des locaux plus grands. La rentabilité est alors devenue insuffisante pour répondre à l’évolution des projets de l’entreprise, et les résultats sont passés au rouge dès 2009. Suite à cela, la trésorerie disponible s’est vite rétrécie.

Les vraies raisons du problème.

Le gérant ne prenait pas le temps ni le recul nécessaire pour analyser les problèmes auxquels son entreprise commençait à faire face. Logiquement, il ne pouvait donc pas savoir comment y remédier. Le gérant dépassé par une charge de travail trop importante manquait de temps pour nourrir, de façon rationnelle, ses projets et ceux de son entreprise.

Les préconisations du conseiller.

Dès janvier 2010, Jean-Luc Boit a fait appel à BUSSY Conseils, membre du réseau RIVALIS, pour tenter de redresser la situation de l’entreprise. Le premier conseil de l’expert a été de modifier l’approche de la rentabilité dans l’entreprise grâce à l’application d’une nouvelle méthode : tous les leviers de l’entreprise ont été analysés et répertoriés selon leur priorité, puis des objectifs ont été définis pour chaque levier de rentabilité disponible. Le conseiller a suivi le dirigeant chaque mois pour accompagner la mise en place de ces méthodes au sein de l’entreprise.

La situation d’aujourd’hui.

« Maintenant je ne subis plus, car j’ai, au quotidien, entre mes mains les moyens de prendre les bonnes décisions, pour chaque devis et pour chaque investissement. » Rassuré sur ses capacités à choisir les bonnes orientations, Jean-Luc Boit vient de recruter une nouvelle personne qui peut assurer ses tâches de paysagiste. Il peut ainsi se libérer du temps pour le développement de ses services auprès de sa clientèle, pour gérer en toute quiétude et penser enfin aussi à ses projets personnels.

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